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　　记者：熊嘉楠

　　4月11日
，山东、广西省区茅台经销商发布《官方代售专卖店名录》，山东90家 、广西39家专卖店可买 。

　　此前 ，江苏
、安徽、上海 、贵州、河南省市茅台经销商已陆续在其官微发布茅台代售相关信息
。《每日经济新闻·将进酒》记者粗略统计
，截至目前，已发布茅台代售专卖店网点数量达到458家。

　　本月初代售产品陆续到货后 ，在终端几乎到货即空
，渠道商却大呼“货不够卖” 。可另一方面，精品茅台在第三方报价平台的市场批价 ，却已经跌破i茅台官方的2299元/瓶零售价
。

　　非标茅台酒代售政策落地刚好一个月
，供不应求与批价下行同步上演，传递出怎样的市场信号？

　　代售政策落地一月：458家网点铺开

　　非标品“秒空 ”成常态

　　从政策宣布到全面启动 ，茅台此番代售模式的推进周期不足一个月。

　　3月13日
，茅台正式宣布对多款非标茅台酒落地代售政策，涵盖陈年茅台酒（15）
、精品茅台酒、生肖酒（经典版 、礼盒装）
、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml 、100ml
、50ml） 。

　　截至4月11日 ，江苏、安徽 、上海
、河南、山东 、广西省区经销商陆续发布《官方代售专卖店名录》，累计达到458家
。

　　“i茅台代售的货到了
，朋友圈还没发，基本上都卖完了。
”一位渠道商在社交平台近日如是说道 ，“很多经销商货都不够卖
，我们的货就比他们晚到了两三天，但还是秒售 。”

　　一位成都茅台酒经销商同样在近日发文指出 ，核心非标品真实市场的需求依然极其强劲：公斤
、生肖、精品 、15年等等几乎都是“秒空 ”状态
。

　　据了解
，签订2026年茅台酒经销合同的渠道商，在100%执行2025年所有订单 ，且2023年~2025年未被追究相关违约责任的前提下
，可自愿申请代售。但代售的相关产品必须通过“i茅台
”渠道进行销售，且销售价格须参照“i茅台”平台上的零售价执行 。

　　代售模式下 ，经销商不再买断货权、垫付货款
，商品所有权仍归属茅台，经销商仅按销售额收取约5%的服务费。

　　代售模式落地后 ，最直观的影响便是，经销商利润空间被压缩了
，过去靠“赚差价 ”的生意逻辑正在瓦解
。

　　不过，上述渠道商对此并不悲观：“这种流通性的产品 ，给（经销商）服务费也可以
，因为真的不够卖，卖的太快了。”

　　与此同时 ，产品卖得快
，补货暂时无法同步 。

　　据上述经销商反馈，根据新规 ，当销售额（即顾客在i茅台直接支付的实付款）达到本次到货量的70%以上时
，才能向厂家申请下一批货
。而由于物流周转通常需要2~3天时间，期间门店大多数产品处于“无货可卖
”的真空状态。

　　供不应求之下

　　精品茅台市场批价却缓慢下跌

　　与销售端供不应求的现状不同 ，部分非标茅台的市场批价却走出了另一条曲线 。

　　据第三方报价平台
，精品茅台市场批价由3月13日的2310元/瓶缓慢下跌至4月14日的2270元/瓶，已经低于i茅台上2299元/瓶的零售价
。此外 ，其他非标产品并未跌破i茅台零售价，其中
，陈年茅台酒（15）市场批价约4220元/瓶，公斤飞天茅台酒3120元/瓶。

　　批价下行与终端抢购并存的局面 ，初看似乎矛盾
，但在市场看来并不矛盾 。

　　“我觉得这个很正常，因为部分消费者不是只在乎行情价（市场批价） ，在专卖店虽然价格略高一点
，但保真且可以直接开票提货
。”上述渠道商发表了自己的看法。他认为，代售政策下 ，产品保真
、价格统一
，同时激发了消费者极大的热情 。因此，市场批价下跌只要在合理范围内 ，行情价跌个50元、100元影响并不大
，消费者在乎的是“真 ”
。

　　对此，白酒专家肖竹青告诉记者 ，市场批价下跌与代售专卖店供不应求是市场定价机制重构的结果。过去经销商通过控制货源制造稀缺性，维持批价溢价
，现在货源通过i茅台直接面向消费者，渠道失去控盘能力 ，部分社会库存（如黄牛 、收藏者手中存货）因预期改变而释放
，形成短期供给增加 。

　　也有市场分析认为，非标产品的批价波动本身不是关键 ，核心问题在于能否找到真正的消费者
，买酒是为了喝，而非炒作。

　　去年底的经销商大会上 ，茅台对此早有定调
。茅台集团董事长陈华强调
，必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作 ，这既是对广大消费者负责
，也是对茅台自己负责。

　　价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市 。随行就市的根本目的 ，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡
。价格过高或者过低
，都容易引起市场波动。当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的 ，价格合适了
，专卖店就能成为消费者的“第一选择
” 。

　　肖竹青认为茅台酒批价下跌确实是代售政策抑制炒作空间的结果，但这是茅台主动设计的渠道改革成果 ，而非市场失控
。对茅台而言
，这是从“金融属性”回归“消费属性 ”的必经之路，短期批价波动不影响长期价值 ，反而增强了茅台对市场的掌控力和直销利润。