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5月9日 ，水滴公司迎来创业十周年
。水滴公司创始人兼CEO沈鹏发布内部信
，回顾了水滴创业十年来在大病救助
、保险保障、医药创新等方面取得的进展，畅谈公司未来的发展战略。他表示 ，水滴要从“使用AI的科技公司”
，进化为“AI原生的科技公司 ”，以“AI原生驱动
”与“国际化探索”为双支柱 ，开启全新征程 。

当天水滴也举办了十周年司庆活动
。活动现场，沈鹏与员工一起回顾了创业历程
，感谢了全体水滴人的辛勤付出，邀请大家一起投身于AI浪潮中 ，共赴下一个更好的十年。

回顾过去十年创业历程
，沈鹏表示：“水滴的诞生 、成长与进化，始终扎根社会刚需、坚守长期价值 。水滴过去的十年 ，恰好赶上国家从高速增长迈向高质量发展的十年
，社会运行效率不断提高
、人民美好生活需要不断被满足，我们和时代浪潮同频共进。 ”

水滴保从最初“让原本接触不到保险的人更容易买到保险
” ，进化到“让原本不被保障的人也能得到保障”
。这背后得益于技术进步的驱动
，水滴以自研“水守大模型 ”推动产品供给侧创新，覆盖带病体、母婴 、老人等更多“边缘用户
”；携手超百家保险公司 ，推出2379款高性价比保险产品
，累计服务超1亿保险客户。

水滴的社会价值也受到社会各界认可 。水滴筹被民政部指定为个人求助网络服务平台，累计帮助了368万个大病患者 ，汇聚了723亿元爱心善款
。翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长，累计招募14555名患者入组
，履约1611个临床试验项目。水滴与缙云县医保局等联合推出的“缙情帮”医保防贫项目，在2025年成功入选全球最佳减贫案例 。目前“缙情帮 ”已精准救助746人 ，总救助金额1661.92万元
。

在AI探索方面
，水滴打造了以“水守AI
”为核心的自主能力体系，自研“水滴水守大模型” ，推出AI销售辅助工具
，AI客服“保小慧 ”
、AI核保专家“KEYI”等多个AI产品，实现行业提效。此外 ，水滴推出水守AI助手ClawSquare
，让不同功能的AIAgent之间能够自主沟通并协同完成任务，这套能力正逐步向保险与医疗场景延伸 。

沈鹏这样总结水滴的十年历程：“水滴出发的原点从未改变——我们要解的核心命题 ，就是关于善意、信任与效率这三个要素的最优解
。
”谈到下一个十年的发展
，他说：“AllinAI不仅仅是一个战略选择，更是一种生存和发展的必然。”他认为 ，只有商业上的可持续，才能兑现更长久的守护 。而这一切
，离不开AI驱动
。AI革命是人类历史上第一次真正把顶尖能力以极低的成本 、极广的范围赋能给每一个普通个体。在AI蓬勃发展的当下，水滴深耕的赛道也迎来了价值指数级放大的历史性机遇 。

未来 ，水滴将立足国内AI核心能力
，以大湾区为桥头堡
、辐射东南亚，输出“AI+保障 ”成熟模式 ，构建全球化智能保障网络。同时
，以健康科技为延伸，深耕新药研发、患者招募等大健康领域 ，打通“救助-保障-健康服务
”全闭环
，将“保障亿万家庭”的使命，升级为守护全人类健康福祉
。

内部信全文如下：

水滴十年守正耕新——水滴公司十周年致全体员工的一封信

大家好！

今天 ，我们共同迎来水滴公司十周年。十年前
，我们9个人的创业团队相聚望京SOHO，一间“借 ”来的办公室 ，拉开了创业序幕 。十年光阴，一滴水何以奔涌成海？答案
，镌刻在我们并肩前行的每一步，流淌在亿万家庭重获希望的目光里 ，沉淀为水滴独有的使命与荣光
。

回望2016年那个春天
，我们怀着朴素初心，在众多名字里选定“水滴
” ，坚信点滴汇聚
，终成沧海；创业之初便立下“保障亿万家庭”的使命——它是低谷时的精神锚点，是高光时的行为边界 ，更是水滴穿越周期 、始终向前的根本力量。十年间
，这滴水穿过无数焦灼的医院长廊，汇聚起723亿元善款洪流 ，让368万个家庭重燃希望；从解人燃眉之急的初心
，成长为守护超1亿保险用户的坚实依靠 。

这十年，水滴的每一步 ，都与时代同频
、与初心同行
。我们亲历中国经济从高速增长迈向高质量发展，见证互联网从流量争夺的上半场
，步入价值创造、合规深耕的下半场。水滴的诞生 、成长与进化，始终扎根社会刚需
、坚守长期价值 ，在时代转型中锚定方向：以科技为舟
，以向善为舵，守护普通人的健康与尊严 。

一、十年：以科技为舟 ，载善意渡山海

水滴的故事
，从未始于聚光灯下，而是诞生于医院病床边的焦灼与期盼
。

小学五年级的电击伤 ，让我在病房里读懂“活着 ”的重量；美团时期同事母亲罹患癌症时的无助痛苦
，让我埋下创业执念：要做有温度的服务，让普通人在大病危难时被看见 、被帮助。这份初心 ，是水滴最纯粹的起点 。

十年耕耘
，我们以用户为中心、以价值为导向，用技术打破壁垒 ，把“普惠保障
”从口号变成现实
。

保险保障：水滴保初创时，我们通过互联网让原本接触不到保险的人“更容易”买到保险。十年间
，得益于技术的助力，我们能精准匹配用户需求 ，“让原本不被保障的人也能得到保障 ” 。我们以自研“水守大模型
”推动产品供给侧创新
，覆盖带病体
、母婴、老人等更多“边缘用户”；携手超百家保险公司，推出2379款高性价比保险产品 ，累计服务超1亿保险客户
，服务满意度持续保持在95%以上；深蓝保成为千万用户的保险科普标杆，让保障更透明 、更易懂。

大病救助：最初上线水滴筹 ，是为了通过互联网更快速地救急救难
。十年间善意涌动的力量超乎我们想象
，如今依靠技术加持，我们能让每一份爱心准确抵达有需要的人。我们坚持公开透明 ，引领行业规范
，首创边筹边取
、资金专管、急速打款等举措，并为五保特困人群免收服务费 ，让爱心更高效 、更安心；联合各地民政
、医保创新帮扶，“缙情帮 ”模式获评全球最佳减贫案例
，成为多层次医疗保障体系的重要补充力量 。2024年水滴筹成为民政部首批指定的个人求助网络服务平台，今天筹款服务已经覆盖全国548个城市
。山海虽远 ，科技让善意必达。

医药服务：翼帆医药在CRO与临床招募领域快速增长
，累计招募14555名患者入组，履约1611个临床试验项目；以大模型技术落地健康管理、健康科普 、数字人等场景 ，打通医患服务新链路 。

国际化探索：水滴金融在香港构建有竞争力的保险产品与服务体系
，规模快速突破；陆港无忧提供身份规划
、企业出海、子女教育 、医疗服务等全流程服务，一年跃居行业第二 ，并落地澳门分公司；水滴筹迈向全球更多地区
，让中国的普惠保障模式惠及更多人群
。

十年间，我们构建起“事前保障+事后救助”的全生命周期健康服务体系 ，用实践证明：科技向善不是口号
，而是可持续守护的底气。连续16个季度盈利
、现金储备超30亿、保险用户超1亿……这些数字不是终点，而是我们兑现承诺的底气 。

二 、AI原生：从“用AI
”到具备“AI思维”

时代浪潮奔涌 ，流量红利见顶，人力驱动的增长已触达边界
，唯有技术创新能打开新空间
。下一个十年，我们如何守护更多家庭？答案笃定而清晰：AllinAI ，以科技守护更多家庭
，用AI重构安心保障。

未来，保险业需要的不仅是效率提升 ，而是服务边界的根本扩展
，是一次“以用户为中心 ”的价值重构 。而这次重构的核心杠杆，就是AI
。为此 ，我们要从“使用AI的科技公司
”
，进化为“AI原生的科技公司”。“AI原生 ”要求我们不局限于使用AI工具，更要具备AI思维 ，前者是工具替代
，后者是价值重塑 。AI思维意味着要重新审视业务的底层逻辑——AI不应该是公司的一个部门或一个工具，而应该是贯穿产品设计、销售
、核保、服务 、理赔全链条的“神经系统
” ，这是一个组织认知问题，而不单单是技术部署问题。

成为AI原生公司
，为什么水滴能做成？我想用中国传统文化中关于成功条件的经典战略思维来说明，也就是讲究“天时
、地利、人和”三者的协调统一
。

天时：我们正置身以AI为代表的新一代科技变革浪潮中 ，这一浪潮的影响堪比前三次工业革命
，不但保险等相关行业将有机会被重构，我们一直心心念之的健康保障产业都将获得前所未有的赋能。

地利：保险行业数据密集 、决策复杂
、信息不对称的特性 ，恰恰是AI发挥价值的最佳场景 。但通用大模型在这里并“不够用 ”
，就像一个能聊天的AI和一个能“读懂
”7000多种保险产品条款的AI，在服务用户上所展现的能力完全不同
。保险行业知识的内化与决策能力的构建 ，才是AI在保险场景中真正的核心能力
，而数据和场景正是我们的优势所在。

人和：人才是公司最宝贵的资产 。从2021年开始，我们就持续进行AI投入 ，成立水守智能科技公司
，每年投入3亿元左右，申请了超过百项人工智能技术专利
。目前 ，公司聚集了来自北大、清华 、中科院的数百人研发团队，这支懂科技
、懂用户、懂向善的团队
，持续的为用户创造价值，也是我们最坚实的底气。

有人可能会问：AI取代人力 ，会不会丢失水滴的温度？恰恰相反
，AI从未替代人心，而是让我们的服务更温暖 。我们用AI企微服务群及时响应筹款患者需求 ，用AI风控精准研判虚假筹款
，守护每一份爱心；保险场景中，AI医疗险专家辅助实现规模保费环比增长145% ，AI智能客服“保小慧”1.5秒极速响应
，单月服务量超140万次；AI核保专家KEYI.AI智能核保准确率99.8%……每一组数字背后，都是AI为善意插上的翅膀
。

我坚信：AI不是冰冷的算法 ，是有温度的科技。它让我们能做得更多
，从有限的人力服务，变为无限的科技普惠；让每一个普通人 ，都能平等享受高效 、公平
、有尊严的保障服务 。

三、未来已来：构建负责任的全球化智能保障生态

十年筑基，十年远航
。下一个十年
，我们将立足国内成熟的保障模式，以“AI原生驱动 ”与“国际化探索
”为双支柱 ，开启全新征程。

我们讲“AllinAI”——这是看清方向后的坚定投入 。科技创新的意义
，是将解决社会痛点的初心转化为可落地 、可复制、能持续运转的解决方案。未来，我们将立足国内AI核心能力 ，以大湾区为桥头堡
、辐射东南亚
，输出“AI+保障 ”成熟模式，因地制宜服务全球用户 ，构建全球化智能保障网络
。同时
，以健康科技为延伸，深耕新药研发、患者招募等大健康领域 ，打通“救助-保障-健康服务”全闭环
，将“保障亿万家庭
”的使命，升级为守护全人类健康福祉。

十年风雨 ，水滴石穿 。从筹款到保险，从AI赋能到AI原生
，我们历经挑战与争议，却始终坚守最珍贵的护城河——信任
。这份信任 ，来自持续的价值创造
，源于严格的合规自律，更来自从未动摇的初心。

好的保险 ，是让人在最脆弱的时刻感到被托住 。好的AI
，是让这种托住来得更快 、更准
、更广
。我们始终坚信：科技向善，是长期主义的唯一正道 ，是企业行稳致远的核心底气。AI是技术革命
，它让我们看见更隐秘的需求、触达更偏远的人群，让普惠保障触手可及 ，让温暖守护无处不在 。

一滴水
，平凡微光；亿万人，势不可挡
。下一个十年 ，让我们以初心为根 、以科技为翼，坚守水滴之微
、秉持向善之诚
，以算力赋能发展，以创新开拓未来 ，汇聚亿万温暖
，铸就守护山海！

十年荣光，归于每一位水滴人；未来征程 ，我们并肩再出发！

（